在传销组织精心策划的心理操控之下，受骗者心理发生颠覆性的变异，认知体系、价值思维等也随之发生颠覆性的变异，沦为传销理念的忠实信徒。其变异的进程和表现如下：

陷入非理性思维怪圈。幻想是传销成员一种典型的心理特征，使他们罔顾社会现实和自身条件，盲目追求一种根本不可能达到的高度。这种心理特征导致“精神胜利法”蔓延，扩大了暗示、从众、互动、感染的心理效应，导致出现集体无意识状态，独立思考和批判能力受到限制。他们经常把歪曲性的想象力所引起的幻觉与真实事件混为一谈。

丧失理智。反复接受歪曲和掩盖事实的激情训练，把人带入一个想入非非的梦幻世界，引诱其作出一厢情愿的荒唐推理。这些人在紧盯金钱的同时，还笃信暴富的概率高达百分之百。失去理性，使他们更容易受情绪支配，容易被煽动，自制能力减弱，处于狂热状态，无法反省和控制自己的思想行为。

迅速受到控制。情绪被煽动起来后，受骗者对传销组织传递的信息不会质疑，也不想质疑，不仅全盘接受，还会迅速作出传销组织所预期的反应。

正常的认知模式被摧毁。道德伦理底线失守。一是对“骗”重新诠释，将谎言欺骗理解并解释为“善意的谎言”“给亲友带来福音”。二是形成强盗逻辑，“如果我认为对你有利，我就可以对你用任何手段，包括欺骗”。三是放弃道德伦理底线，亲朋好友均成为他们“拉人头”的资源。

法律界限被模糊。传销组织一是通过“偷换概念”“以偏概全”等手段给资本运作披上合法外衣。二是夸大宣传社会上打法律擦边球而获利的个别现象，使组织成员形成这样的思维：要赚大钱，就要有胆量，敢打法律擦边球。

成功定义被颠覆。成功有多重含义，归结起来，任何成功都离不开个人对社会的贡献。但是身陷传销组织的人们，成功的定义被狭隘地界定为“有钱”。

思维扭曲心理变异。价值观重塑，变得狭隘狂热。传销成员深信人生价值就是“挣大钱”，自己身处窘境的根本原因是没有钱，没有钱的原因是未抓住机会，所以必须牢牢抓住眼前这最后一个机会，必须不顾一切地“拉人头”，才能取得成功。传销人员进而变得越来越狭隘，越来越狂热。

心态重塑。经过传销组织的心理操控，传销成员与正常社会的隔膜越来越深，变得狠毒与残忍。他们不惜毁掉亲情友情，不惜离散他人家庭。

疯狂追“神”，变得偏执顽固。传销组织抓住受骗者“禁果逆反心理”，将传销领导者塑造成“神”，使其高深莫测，利用这种朦胧状态刺激人们好奇心和崇拜意识。

多维度的心理归因

传销人员如此不理性，有社会心理原因，也有个体心理方面的原因。对这些原因进行深入透彻的分析，才能找到有效的矫治对策。

社会心理归因。不劳而获的暴富心理。“一夜暴富，出人头地”的梦想是传销行为屡禁不止的首要社会心理、思想动力。传销组织的厚利引诱，正是利用了部分人好逸恶劳的本性，紧紧抓住渴望暴富的心理弱点。

盲信心理。感情维系是人际交往的主要纽带，人们对亲人、熟人理性防范意识不强，容易不假思索地盲目信任。那些狂热的传销信徒对暴富信心满满，固执地用亲情挟持亲人加入他们的组织。目标人物在诸多情绪的影响下，往往难以招架，陷入盲信、盲从状态。

片面自尊及赌徒心理。传销狂热分子之所以“死不回头”，一是死要面子的片面自尊心理作怪。二是一条道走到黑的赌徒心理作怪，许多人倾其所有投资资本运作，只能破釜沉舟，以赌徒的心态再押上人格尊严、亲情友情等全部筹码，没有退路，只能越陷越深。

寻求平衡的补偿心理。对传销活动的盲信加上赌徒心理，使传销者执迷不悟。一旦识破骗局，他们又会有强烈的受害感，产生一种极不平衡的心态，这也刺激他们利用亲情友情“拉人垫背”，从中寻求心理平衡，借以补偿经济损失。

个体心理归因。在传销组织的谎言诱惑和心理操控下，有的人能够抵御诱惑、全身而退，有的人甘愿受骗、狂热追随。在同等诱惑条件下，人们作出两种截然相反的反应，其原因在于不同的个体心理。对传销易感和固执的人们，大多有以下个体心理。

低概率高估。投资不到7万元能获取千万元回报，如此高回报，相对于正常的投资而言，当属低概率事件，其可能性趋向于零。然而，对于有低概率高估心理的人们而言，“小概率赢大钱”比“大概率赢小钱”更吸引人。更何况在传销组织蛊惑及各种心理效应综合影响下，这个近乎于零的低概率事件，在他们眼中概率高达百分之百。

证实偏见。证实偏见心理使人们只关注与自己观点相一致的证据。痴迷传销的人，狂热信奉传销理念，对于政府的正面宣传、媒体的曝光等这些与自己观点相抵触的证据，视而不见、听而不闻。

羊群心理。人们对传销的易感，在一定程度上也因为羊群行为这一心理效应。根据羊群心理的机制，如果对传销理念的认可还不足以使他们决定加入，那么促使他们决定加入的就是模仿行为，他们通过考察其他人的决定而作出相应的决定。

沉没成本。传销之路并非满地黄金，其中绝大多数人长期处于亏损状态。他们为什么没有及时止损、退出？这就是沉没成本效应在起作用。人们在决定是否继续做某一事情时，不仅看这件事的效益，还要看过去的投入。这些已经存在的投入就是沉没成本。沉没成本效应使人们沉湎执着于过去在金钱、时间、精力等方面的投入，不想退出，也难以退出。

禀赋效应。禀赋效应理论认为，当个人拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加，这是一个普遍的心理效应。在禀赋效应作用下，那些对传销活动投入大量沉没成本的人，就会将传销活动视为自身事业，即使发现亏损也不愿退出。

虚假同感偏差。虚假同感偏差指的是人们常常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性，喜欢把自己的特性赋予他人，假定自己与他人是相同的。因为虚假同感偏差，传销人员在他人毫无知觉的情况下，通过各种欺骗手段，将自己的意志强加到他人身上，还自以为“我这是为他（她）好”。

低概率高估、证实偏见和羊群心理使人们对传销易感，沉没成本、禀赋效应和虚假同感偏差导致传销者一直处于恶性循环的纠结状态，固执地痴迷传销。

传销易感和固执，导致传销屡禁不绝，横行泛滥。这些身陷传销的人一旦大规模陷入绝望，极有可能造成大的社会动荡。因此，要重视传销人员的心理矫治。